[汽車(chē)之家 新聞] 2019成都車(chē)展已于9月5日正式開(kāi)幕，作為西南地區(qū)最大的車(chē)展之一，廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商以及用戶(hù)對(duì)成都車(chē)展還是比較重視的。自9月6日就已有大批銷(xiāo)售人員、消費(fèi)者到位。到車(chē)展的消費(fèi)者大致可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是來(lái)嘗嘗鮮，體驗(yàn)一下平時(shí)感興趣的車(chē)；另一類(lèi)是意向消費(fèi)者，車(chē)展期間留檔或直接下訂。那么車(chē)展訂車(chē)的優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)比平日大呢？以成都車(chē)展為例，其新能源車(chē)型的銷(xiāo)售情況又怎么樣呢？
● 消極的成都新能源車(chē)市場(chǎng)：
首先從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，成都消費(fèi)者對(duì)新能源車(chē)型的購(gòu)買(mǎi)力一般；比如在2018年，成都并未出現(xiàn)在新能源車(chē)銷(xiāo)量前十名的城市內(nèi)（新能源車(chē)銷(xiāo)量小于2.53萬(wàn)輛），這或許可以在一定程度上折射出西南新能源車(chē)市場(chǎng)的表現(xiàn)。我們?cè)谲?chē)展期間從經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者兩方面了解到，其實(shí)成都消費(fèi)者對(duì)燃油車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力并不差，只是對(duì)新能源車(chē)型的購(gòu)買(mǎi)欲不強(qiáng)。
車(chē)展期間，我們從經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者方面了解到，目前成都充電樁覆蓋率一般，比如特來(lái)電在四川有10895座左右充電站，國(guó)家電網(wǎng)在該地區(qū)只有25-30座左右，這是使消費(fèi)者對(duì)新能源車(chē)型失去購(gòu)買(mǎi)欲的原因之一。其次，雖然購(gòu)車(chē)送家用充電樁，但私有車(chē)位的價(jià)格普遍在5-10萬(wàn)元左右，為了新能源車(chē)而購(gòu)買(mǎi)固定車(chē)位的消費(fèi)者也極少。
此外，根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果（樣本有效回復(fù)數(shù)：1855）顯示，42.39%的西南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)電池壽命、續(xù)航縮水問(wèn)題有所顧慮；西南地區(qū)對(duì)新能源車(chē)型感興趣的消費(fèi)者只占1.48%，這是各類(lèi)型車(chē)輛中占比最低的，甚至低于皮卡車(chē)的2.05%（樣本有效回復(fù)數(shù)：2536）。
| 問(wèn)卷調(diào)查（西南地區(qū)）——買(mǎi)新能源車(chē)后，會(huì)有哪些擔(dān)憂(yōu)？ | |
| 有效回復(fù)數(shù)：1855 | |
| 選項(xiàng) | 占比 |
| 二手車(chē)殘值低 | 5.75% |
| 電池壽命問(wèn)題，導(dǎo)致續(xù)航縮水 | 42.39% |
| 產(chǎn)品穩(wěn)定性差，愛(ài)出小毛病 | 10.54% |
| 安全問(wèn)題，擔(dān)心車(chē)輛自燃 | 11.91% |
| 問(wèn)卷調(diào)查（西南地區(qū)）——喜歡什么類(lèi)型的車(chē)？ | |
| 有效回復(fù)數(shù)：2536 | |
| 選項(xiàng) | 占比 |
| 轎車(chē) | 36.8% |
| SUV | 48.29% |
| MPV | 4.34% |
| 新能源車(chē) | 1.48% |
| 皮卡 | 2.05% |
| 其它 | 3.54% |
● 當(dāng)?shù)匦履茉窜?chē)政策、車(chē)展的優(yōu)惠力度如何：
如果政策利好，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新能源車(chē)型的購(gòu)買(mǎi)欲。成都燃油車(chē)、新能源車(chē)無(wú)需搖號(hào)都可上牌，但燃油車(chē)實(shí)施了限行措施，而新能源車(chē)型不限行（包括純電動(dòng)車(chē)、插混車(chē)型）；此外對(duì)于新能源車(chē)，在中央財(cái)政補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，還將給予中央財(cái)政單車(chē)補(bǔ)貼額50%的市級(jí)配套補(bǔ)貼；這是成都地區(qū)對(duì)新能源車(chē)發(fā)布的政策。不過(guò)根據(jù)我們上面說(shuō)到的調(diào)查結(jié)果顯示，貌似消費(fèi)者并未因此改變購(gòu)車(chē)意向。
至于車(chē)展適不適合買(mǎi)車(chē)，或許是因?yàn)樾履茉窜?chē)型的市場(chǎng)占有率一般，所以經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新能源車(chē)的銷(xiāo)售積極性不高，大多是首先推薦燃油車(chē)，新能源車(chē)型能賣(mài)則賣(mài)的態(tài)度。以中國(guó)品牌的長(zhǎng)安逸動(dòng)新能源、奇瑞新能源瑞虎e/eQ1、寶駿E100/E200等車(chē)型為例，相比平日在經(jīng)銷(xiāo)商訂車(chē)來(lái)說(shuō)，本次成都車(chē)展購(gòu)車(chē)并無(wú)太多額外優(yōu)惠，普遍以?xún)r(jià)值1000-2000元的車(chē)展專(zhuān)享裝潢禮包為主；現(xiàn)金優(yōu)惠較少。
| 中國(guó)品牌新能源車(chē)型車(chē)展優(yōu)惠力度 | |||
| 車(chē)型 | 平日優(yōu)惠力度 | 車(chē)展專(zhuān)享優(yōu)惠 | 說(shuō)明 |
| 長(zhǎng)安逸動(dòng)新能源 |
8000元按揭貼息 5000元置換補(bǔ)貼 |
2000元裝潢禮包 | - |
| 奇瑞新能源瑞虎e/eQ1 | 無(wú)優(yōu)惠 | 交1000抵2000 | - |
| 寶駿E100/E200 | 1000元充電卡 |
3000元裝潢禮包 |
- |
| 比亞迪唐EV | 5000元 | - | - |
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廣汽新能源 Aion S/Aion LX |
無(wú)優(yōu)惠 | - | - |
| 吉利GSe |
1000元電卡 2000-3000元優(yōu)惠 |
- |
- |
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領(lǐng)克01 PHEV/02 PHEV/ 03 PHEV |
- | - |
新上市車(chē)型，無(wú)優(yōu)惠政策 經(jīng)銷(xiāo)商不備現(xiàn)車(chē) |
在本次成都車(chē)展的中國(guó)品牌的新能源車(chē)型中，廣汽新能源Aion S(參數(shù)|詢(xún)價(jià))、Aion LX熱度比較高，其展臺(tái)明顯比其它新能源車(chē)型展臺(tái)的消費(fèi)者多；據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露，截止9月6日，兩臺(tái)車(chē)的留檔客戶(hù)達(dá)到50個(gè)左右。
以合資品牌的別克VELITE 6、朗逸純電為例；前者在車(chē)展期間和平日的優(yōu)惠相同，有1000-2000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，車(chē)展附贈(zèng)裝潢禮包，但銷(xiāo)量同樣不理想，參展經(jīng)銷(xiāo)商表示自VELITE 6上市后只售出了3-5輛車(chē)。朗逸純電在車(chē)展期間和平日均無(wú)任何優(yōu)惠，截止9月6日為止，該車(chē)也未在車(chē)展成單。
| 合資品牌新能源車(chē)型車(chē)展優(yōu)惠力度 | |||
| 車(chē)型 | 平日優(yōu)惠力度 | 車(chē)展專(zhuān)屬優(yōu)惠 | 說(shuō)明 |
| 別克VELTITE 6 | 1000-2000元優(yōu)惠 | 裝潢禮包 | - |
| 上汽大眾朗逸純電 | - | - | - |
以新勢(shì)力品牌的威馬EX5、小鵬汽車(chē)G3、蔚來(lái)汽車(chē)ES8/ES6為例；車(chē)展期間，EX5的一位下訂客戶(hù)表示拿到了3千元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠，該客戶(hù)稱(chēng)，此前在經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)時(shí)并未談成優(yōu)惠。而小鵬汽車(chē)、蔚來(lái)汽車(chē)在車(chē)展期間保持了全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，并無(wú)現(xiàn)金優(yōu)惠；不過(guò)小鵬汽車(chē)銷(xiāo)售人員表示，G3車(chē)型在成都地區(qū)的銷(xiāo)量還算不錯(cuò)，對(duì)本次車(chē)展的銷(xiāo)售工作也比較有信心。
● 消費(fèi)者有沒(méi)有必要在車(chē)展訂車(chē)：
有沒(méi)有必要在車(chē)展訂車(chē)還是取決于車(chē)展能不能為消費(fèi)者帶來(lái)額外的福利，根據(jù)我們一一走訪(fǎng)展臺(tái)了解到的信息來(lái)看，與平日訂車(chē)相比，成都車(chē)展期間的新能源車(chē)型確實(shí)沒(méi)有太多額外的優(yōu)惠，所以特意等到車(chē)展訂車(chē)貌似沒(méi)有太大必要。
| 問(wèn)卷調(diào)查（西南地區(qū)）——購(gòu)車(chē)方式或預(yù)計(jì)購(gòu)車(chē)方式是？ | |
| 有效回復(fù)數(shù)：2206 | |
| 選項(xiàng) | 占比 |
| 線(xiàn)上下單 | 5.33% |
| 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商 | 67.54% |
| 車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)下單 | 11.07% |
同時(shí)我們也隨機(jī)對(duì)話(huà)了幾位有購(gòu)車(chē)意向的潛在用戶(hù)，其中一小部分用戶(hù)是被經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)到車(chē)展訂車(chē)的，而大部分用戶(hù)來(lái)到車(chē)展是為了看看有沒(méi)有其它適合自己的車(chē)型，并不是為了訂車(chē)而特意來(lái)到車(chē)展的。
總結(jié)：
對(duì)于成都車(chē)展的新能源車(chē)型來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱度不高，所以沒(méi)帶來(lái)太多優(yōu)惠，消費(fèi)者也就沒(méi)有必要特意等到車(chē)展來(lái)訂車(chē)。究其原因，其實(shí)西南地區(qū)新能源車(chē)型市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)還是很重要的原因之一，待該市場(chǎng)的用戶(hù)基礎(chǔ)足夠扎實(shí)，相信成都車(chē)展的新能源車(chē)型展臺(tái)會(huì)是來(lái)另一番景象。（文/汽車(chē)之家 尤冬青）
