[汽車(chē)之家資訊]長(zhǎng)安UNI-T以年輕、個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)，深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，長(zhǎng)安還推出了運(yùn)動(dòng)版等車(chē)型，力求讓它更加個(gè)性。長(zhǎng)安的多車(chē)型戰(zhàn)略，給予了消費(fèi)者不同的選擇，也為長(zhǎng)安在10-20萬(wàn)元SUV市場(chǎng)領(lǐng)域收獲了不錯(cuò)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。上市一年來(lái)，長(zhǎng)安UNI-T(參數(shù)|詢(xún)價(jià))的近期銷(xiāo)量怎么樣了？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？哪些城市的消費(fèi)者更熱衷？讓我們一起來(lái)看看大數(shù)據(jù)吧。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，長(zhǎng)安UNI-T的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括長(zhǎng)安CS75 PLUS、長(zhǎng)安UNI-K、長(zhǎng)安CS55PLUS，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第158期內(nèi)容，為大家?guī)?lái)的是長(zhǎng)安UNI-T產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量（銷(xiāo)量數(shù)據(jù)截止2021年7月）
2021年7月， 長(zhǎng)安UNI-T銷(xiāo)售0.65萬(wàn)輛，相較上月增長(zhǎng)12.4%，對(duì)比去年同期下降35.5%；今年1-7月累計(jì)銷(xiāo)量為5.24萬(wàn)輛，相較去年同期增長(zhǎng)144.9%，累計(jì)銷(xiāo)量表現(xiàn)十分亮眼?？v觀整體緊湊型SUV市場(chǎng)，今年7月及1-7月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-13.1%和21.4%，累計(jì)銷(xiāo)量表現(xiàn)十分亮眼。長(zhǎng)安UNI-T在累計(jì)銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)緊湊型SUV市場(chǎng)大盤(pán)的超越。
二、競(jìng)品格局
汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶(hù)心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與長(zhǎng)安UNI-T進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為長(zhǎng)安CS75 PLUS、長(zhǎng)安UNI-K、長(zhǎng)安CS55PLUS，我們將其視作長(zhǎng)安UNI-T的核心競(jìng)品?？梢钥闯?，對(duì)長(zhǎng)安UNI-T來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)安CS75 PLUS對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢？今年7月份，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為長(zhǎng)安CS75 PLUS，用戶(hù)熱度最高；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為長(zhǎng)安CS55PLUS，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；長(zhǎng)安CS55PLUS的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快，用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶(hù)降幅最大的為長(zhǎng)安UNI-T，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。
用戶(hù)下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年7月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為長(zhǎng)安CS75 PLUS，份額占比達(dá)40.2%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為長(zhǎng)安CS55PLUS，競(jìng)品圈份額增加4.3個(gè)百分點(diǎn)；長(zhǎng)安CS75 PLUS的競(jìng)品圈份額下降10.7個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。而長(zhǎng)安CS75 PLUS、長(zhǎng)安UNI-T競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為1.83%、1.65%
三、用戶(hù)分布
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看，長(zhǎng)安UNI-T及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東、華北地區(qū)。長(zhǎng)安UNI-T用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；長(zhǎng)安CS75 PLUS用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、河南、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；長(zhǎng)安UNI-K用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為重慶、北京、蘇州；長(zhǎng)安CS55PLUS用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、河南、河北，Top 3城市分別為北京、重慶、吳忠。長(zhǎng)安UNI-T與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自廣東、山東、河南等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、重慶、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià)
在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第1的長(zhǎng)安CS75 PLUS，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.56，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶(hù)口碑高度一致。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，長(zhǎng)安CS75 PLUS在外觀、空間方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。長(zhǎng)安CS55PLUS口碑總體評(píng)分為4.56，位居口碑總體評(píng)分第二名，與長(zhǎng)安CS75 PLUS相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、動(dòng)力方面較受用戶(hù)青睞，但在舒適性、內(nèi)飾方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶(hù)。長(zhǎng)安UNI-K用戶(hù)口碑排名第三，在油耗、操控性方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿意度。長(zhǎng)安UNI-T用戶(hù)評(píng)分最低，對(duì)舒適性、內(nèi)飾用戶(hù)有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
長(zhǎng)安推出多款緊湊級(jí)SUV，給予了消費(fèi)者更多的選擇，相比長(zhǎng)安CS75 PLUS，UNI-T的個(gè)性較強(qiáng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，更適合補(bǔ)位，針對(duì)年輕個(gè)性群體選購(gòu)，今年以來(lái)銷(xiāo)量穩(wěn)定在6000-7000臺(tái)左右，由于長(zhǎng)安新車(chē)型的不斷推出，會(huì)侵占一些UNI-T的市場(chǎng)。在與長(zhǎng)安的同級(jí)別SUV對(duì)比中，長(zhǎng)安UNI-T在動(dòng)力、操控性、油耗方面更有優(yōu)勢(shì)。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
